KOMMUNIKATION ALS MACHTSPIEL

Wie du jedes Publikum überzeugst

INTRO:

Oren Klaff sagt: Kommunikation ist ein Spiel um Status und Kontrolle.
Wer überzeugen will, muss nicht nur gute Argumente haben – sondern die Regeln der Macht im Raum kennen.

In dieser Episode erfährst du:
→ Wie du mit Frame Control deine Position stärkst
→ Warum klassische Präsentationen oft scheitern
→ Und wie du auftrittst, damit dein Publikum dir zuhört – und nicht umgekehrt.

Kapitel 1: Der Pitch als Statusspiel

Wenn du einen Pitch oder eine Präsentation hältst – egal ob im Business, beim Bewerbungsgespräch oder im Meeting – geht es nicht nur um Inhalte. Es geht immer auch um die Rangordnung. Oren Klaff nennt das Frame-Control.

Also wer den Rahmen eines Gesprächs kontrolliert, bestimmt:
→ Worüber gesprochen wird
→ Wie darüber gesprochen wird
→ Wer die Führung hat

Und das beginnt innerhalb der ersten 3 Minuten.

Kapitel 2: Wie man den Rahmen bestimmt

Ein Frame ist eine Art mentale Brille, eine Art Setting durch die Menschen eine Situation sehen. Klaff unterscheidet zum Beispiel:

• Der Power-Frame – der Chef im Raum
  

• Der Analysten-Frame – prüft und zerpflückt alles
  

• Der Zeit-Frame – setzt den Zeitrahmen z.B. „Ich habe nur 5 Minuten“
  

• Der Intrigen-Frame – neugierig, aber kühl
  

Wenn zwei Frames aufeinanderstoßen, gewinnt immer der stärkere.
Deshalb musst du deinen eigenen Frame setzen – und halten.

Beispiel:
Wenn jemand sagt: „Erklären Sie mir mal in drei Minuten, warum das relevant ist.“
→ Kontere mit: „Drei Minuten reichen nicht. Aber wenn Sie das Thema wirklich interessiert, gebe ich Ihnen den schnellsten Überblick, den Sie je gehört haben.“

Kapitel 3: So gewinnst du die Aufmerksamkeit

Einer der größten Fehler in Präsentationen:
Die Meisten Menschen beginnen mit Zahlen, Details und Erklärungen.

Doch das Gehirn deines Gegenübers filtert ständig.
Klaff nennt das den Krokodilhirn-Filter:
Nur was neu, relevant und emotional ist, kommt durch.

Deshalb brauchst du:
→ Eine Hook (Einstieg mit Spannung)
→ Kontrast (z. B. „Was die meisten falsch machen – und wie es besser geht“)
→ Präsenz (Sprich nicht über – sondern zu den Leuten)

Kapitel 4: Pitchen im Business, Bewerbung und Alltag

Was Klaff sagt, gilt nicht nur für Startups. Auch im Bewerbungsgespräch, im Kundengespräch oder beim Networking gilt:
Wer den Rahmen bestimmt, bestimmt das Gespräch und damit häufig auch wie das Gespräch am Ende ausgeht.

Typische Alltagssituationen:

• Du bewirbst dich: Lass dich nicht in die Bittsteller-Rolle drängen
  

• Du präsentierst ein Projekt: Zeig, dass du die Regeln setzt
  

• Du verhandelst: Halte Spannung aus – und dreh den Spieß um

Und wichtig: Nicht zu früh verkaufen. Erst Spannung aufbauen – dann liefern.

KEY TAKEAWAY (German)

Was du heute gelernt hast:
In jeder Kommunikation geht es um Führung – wer den Rahmen setzt, wird gehört.
Oren Klaff zeigt dir, wie du mit klarer Präsenz, Frame-Control und Spannung Menschen überzeugst – ganz ohne Druck.

→ Dein nächster Schritt:
Schreibe deinen eigenen 2-Minuten-Pitch – mit Hook, Kontrast und klarem Abschluss.
Teste ihn in deiner nächsten Besprechung oder auf einem Networking-Event.
Übe deinen Pitch vorher immer laut. Wechsle zwischen Spannung und Entspannung in der Stimme – so wirkt deine Sprache automatisch überzeugender.